中國上市公司協(xié)會會長宋志平曾強調(diào)：“做企業(yè)，正確的戰(zhàn)略永遠是第一位的。戰(zhàn)略是旗幟，是目標，是方向；戰(zhàn)略是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的大事，戰(zhàn)略上的失誤則是致命傷；做企業(yè)首先要務虛，研究戰(zhàn)略，判斷方向，權(quán)衡機遇與風險、當期利益和長遠發(fā)展。”由此可見，戰(zhàn)略對企業(yè)而言是明確發(fā)展方向、優(yōu)化資源配置、增強競爭優(yōu)勢、應對環(huán)境變化的關(guān)鍵。如今，越來越多的企業(yè)開始高度重視戰(zhàn)略規(guī)劃，但與此同時，企業(yè)也深刻認識到，制定符合自身發(fā)展需求的正確戰(zhàn)略并非易事。正因如此，許多企業(yè)選擇借助外腦——營銷策劃公司來進行戰(zhàn)略規(guī)劃與設計。

近期，咨詢行業(yè)發(fā)布了最新的“上海十大營銷策劃公司”，凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等營銷策劃公司實力上榜，這些上榜機構(gòu)是如何以戰(zhàn)略創(chuàng)新助力中國企業(yè)發(fā)展的呢？

一、跨界新時代：企業(yè)需要更適合當下商業(yè)環(huán)境的發(fā)展戰(zhàn)略引領

企業(yè)戰(zhàn)略理論自20世紀50、60年代興起以來，始終隨著時代與市場變遷而不斷演進、完善。不足百年的發(fā)展歷程中，每個階段都形成了具有時代特色的戰(zhàn)略思想體系。

當前我們身處一個怎樣的時代？這是一個消費需求瞬息萬變、科技創(chuàng)新日新月異的時代。在人工智能、5G、區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等前沿科技的推動下，各行各業(yè)不斷融合、邊界日益模糊。商業(yè)世界中，產(chǎn)業(yè)跨界、品牌聯(lián)動、營銷融合、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合等現(xiàn)象層出不窮。正如全球知名科技雜志《連線》主編、互聯(lián)網(wǎng)領域“預言家”凱文·凱利強調(diào)的——“即將消滅你的那個人，迄今還沒有出現(xiàn)在你的敵人名單上。”跨界已成為許多正努力適應時代變化，同時想實現(xiàn)長期發(fā)展企業(yè)的必選題。

不僅阿里巴巴、華為、小米、百度、騰訊等國內(nèi)領軍企業(yè)積極通過跨界拓展生態(tài)，谷歌、蘋果、亞馬遜、通用、強生等國際巨頭也早已成為跨界創(chuàng)新的先行者。深入研究這些企業(yè)的戰(zhàn)略演進，結(jié)合對市場與消費者的深度洞察，可以看出，未來必將是一個跨界融合的大時代。在這一趨勢下，咨詢公司需要順應環(huán)境變化，為企業(yè)制定更符合時代特征與市場需求的戰(zhàn)略方案。

二、凱納沈國梁：跨界戰(zhàn)略助力企業(yè)跨越式發(fā)展

在本次上榜的上海十大營銷策劃公司中，包括凱納、特勞特、里斯、華與華、葉茂中等在內(nèi)的營銷策劃公司，雖均致力于為企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務，但由于各自方法論獨具特色，其戰(zhàn)略輔導的側(cè)重點也各有不同。

以位列前茅的凱納咨詢?yōu)槔?，其?chuàng)始人沈國梁先生基于多年助力企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型的實戰(zhàn)經(jīng)驗，將跨界創(chuàng)新提升至戰(zhàn)略高度，開創(chuàng)了更契合當代商業(yè)環(huán)境的“跨界戰(zhàn)略”理念。對此，北京大學新聞與傳播學院院長、廣告學系主任陳剛認為，“跨界本質(zhì)上是一種企業(yè)突破式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)邊界擴張，是破而后立，是一種企業(yè)戰(zhàn)略的蛻變……跨界戰(zhàn)略，為企業(yè)經(jīng)營者指明了一條打破傳統(tǒng)邊界的發(fā)展之路。”

應該如何理解跨界戰(zhàn)略？沈國梁先生總結(jié)了三個核心戰(zhàn)略要素：核心驅(qū)動、關(guān)聯(lián)連接和跨界賦新。即企業(yè)的跨界是以“核心驅(qū)動力”為核心的跨界，在企業(yè)核心驅(qū)動力基礎上，就可以進行跨界性的關(guān)聯(lián)連接，并最終實現(xiàn)跨界賦新，這就是跨界戰(zhàn)略基本的戰(zhàn)略實現(xiàn)路徑。

其實，跨界戰(zhàn)略早已在市場中得到了成功的市場實戰(zhàn)檢驗，這一點從沈國梁先生所著的《跨界戰(zhàn)略》一書中可以找到答案，沈國梁先生帶領凱納咨詢集團，以跨界戰(zhàn)略為企業(yè)的核心發(fā)展戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)了中國200家以上企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，其中既包括眾多行業(yè)頭部藥企，如云南白藥集團攜手凱納咨詢跨界日化行業(yè)，布局牙膏、護膚品、洗發(fā)水等產(chǎn)品，實現(xiàn)一支云南白藥牙膏累計銷量突破700億；助力片仔癀跨界化妝品行業(yè)，攜手東阿阿膠跨界布局大健康食品行業(yè)。當然，凱納服務客戶還包括國際啤酒飲料巨頭三得利、電器巨頭松下、國際啤酒巨頭百威英博、國內(nèi)小家電領軍品牌九陽、方便面領跑品牌今麥郎、食品飲料巨頭娃哈哈、知名茶葉品牌竹葉青、化妝品品牌紐西之謎等。

以下結(jié)合凱納咨詢?yōu)闁|阿阿膠集團旗下產(chǎn)品“桃花姬阿膠糕”提供戰(zhàn)略運作的案例，具體解讀跨界戰(zhàn)略的創(chuàng)新實施路徑。

三、東阿阿膠：桃花姬阿膠糕300%的年增長突破

作為東阿阿膠的全案戰(zhàn)略合作伙伴，凱納咨詢?yōu)樘一О⒛z糕確立了“都市時尚女性新型態(tài)美顏美體膳食餐”的戰(zhàn)略定位，通過構(gòu)建快消化產(chǎn)品矩陣，推動阿膠從傳統(tǒng)滋補品向現(xiàn)代時尚食品轉(zhuǎn)型。

在傳播策略上，凱納團隊聚焦年輕消費群體，圍繞“新文化運動、新生活圈運動、新消費場景運動”展開“三新運作”，打造辦公樓、電影院、健身房三大核心傳播場景。在媒體投放上，巧妙結(jié)合熱播劇《甄嬛傳》，以“甄嬛體”進行內(nèi)容植入，成功引發(fā)社交話題。在渠道與終端管理方面，凱納協(xié)助東阿阿膠推動傳統(tǒng)運營團隊向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，引領年輕白領的阿膠新食尚風潮，最終實現(xiàn)產(chǎn)品年銷售額300%的爆發(fā)式增長。

今天，東阿阿膠作為一個歷經(jīng)3000年歷史的全國聞名的品牌，不僅成功實現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)跨界大健康領域，打造了明星產(chǎn)品東阿阿膠桃花姬阿膠糕，在食品領域還在布局更多新品類，從阿膠棗到即食燕窩再到紅棗黑芝麻丸……作為凱納咨詢?nèi)阜湛蛻?，東阿阿膠集團以期以更多健康食養(yǎng)品來滿足大眾越來越多元化的健康需求，真正在中成藥、保健品、生物藥三大產(chǎn)業(yè)之外，打開了大健康食品這個更適合大眾日常消費場景的行業(yè)新藍海。

戰(zhàn)略是穿透短期迷霧、錨定長期方向的“定盤星”。它賦予企業(yè)在時代浪潮中的“主動選擇權(quán)”——當市場波動、技術(shù)迭代、環(huán)境變化接踵而至時，清晰而精準的戰(zhàn)略既是抵御風險的屏障，也是捕捉機遇的關(guān)鍵。本次入圍“上海十大營銷策劃公司”的策劃機構(gòu)，都在持續(xù)以戰(zhàn)略為抓手幫助企業(yè)謀劃更長遠的發(fā)展。