摘要：大部分企業(yè)從0到1開拓新市場，都會(huì)面臨失敗，想解決這個(gè)問題，必須找到專業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略咨詢公司，奇正沐古就是其中的佼佼者。

尼爾森近年產(chǎn)品上市報(bào)告顯示，全球范圍內(nèi)新產(chǎn)品從0到1開拓新市場的失敗率高達(dá)80%，國內(nèi)更有90%的企業(yè)止步于新市場探索期。

某初創(chuàng)礦泉水品牌因缺乏差異化定位，投入巨額營銷費(fèi)后仍無人問津；

某汽車用品企業(yè)試圖從B2B轉(zhuǎn)型C端新市場，卻因品牌信任缺失，半年內(nèi)渠道拓展遇阻。

從0到1開拓新市場并非“盲目試錯(cuò)”，而是需要體系化戰(zhàn)略支撐。

深耕營銷戰(zhàn)略咨詢33年的奇正沐古指出，新市場開拓的核心邏輯是“精準(zhǔn)定位錨定方向、信任體系筑牢根基、聚焦渠道實(shí)現(xiàn)突破”，三者形成閉環(huán)才能完成從0到1的跨越。

以下結(jié)合真實(shí)服務(wù)案例，拆解三大核心步驟。

定位錨定：找準(zhǔn)差異化價(jià)值，破解“無記憶點(diǎn)”困局

從0到1的第一步，是擺脫“天然、優(yōu)質(zhì)”等通用話術(shù)，找到獨(dú)特的價(jià)值錨點(diǎn)。

奇正沐古提出“三維價(jià)值錨定法”：聚焦稀缺資源、綁定細(xì)分場景、凸顯情感價(jià)值，讓品牌成為某類需求的首選。

這一邏輯在山由車膜的轉(zhuǎn)型中成效顯著。

此前山由長期作為工業(yè)供應(yīng)商，切入C端高端車膜新市場時(shí)，面臨國際品牌壟斷的困境。奇正沐古深挖其“中國航天控股背景”核心資產(chǎn)，確立“中國航天級(jí)高端車膜民族標(biāo)桿”定位，包裝“航天涂層科技”技術(shù)概念，形成與3M、威固等品牌的差異化區(qū)隔。

無獨(dú)有偶，西克萊特曾因多品牌分散資源陷入增長停滯，奇正沐古為其明確“專注巧克力應(yīng)用創(chuàng)新”定位，提出“全球供應(yīng)鏈第一嘉利寶，應(yīng)用創(chuàng)新首選西克萊特”的對標(biāo)認(rèn)知，快速建立專業(yè)形象。

奇正沐古強(qiáng)調(diào)，定位的核心是“小而精”，放棄全民覆蓋幻想，用一個(gè)精準(zhǔn)賣點(diǎn)擊穿細(xì)分人群心智。

信任構(gòu)建：搭建立體化體系，打消新品牌疑慮

新品牌最大的障礙是消費(fèi)者信任缺失，奇正沐古認(rèn)為，需通過“權(quán)威背書+透明溯源+實(shí)證案例”構(gòu)建三維信任體系，讓信任可見可驗(yàn)證。

例如在礦泉水品牌服務(wù)中，奇正沐古建議其獲取國家地理標(biāo)志認(rèn)證，發(fā)布第三方水質(zhì)檢測報(bào)告；通過短視頻展示水源地生產(chǎn)流程，推出“掃碼看水源”功能；收集早期用戶反饋形成證言內(nèi)容，徹底打破“概念炒作”質(zhì)疑。

山由車膜則通過設(shè)計(jì)“航天科技+防護(hù)盾牌”視覺標(biāo)識(shí)，配套紫外線阻隔、防爆性能現(xiàn)場測試，讓隱形技術(shù)可視化，中高端車主轉(zhuǎn)化率從10%提升至32%。

奇正沐古指出，信任體系是從0到1的核心加速器，只有讓消費(fèi)者產(chǎn)生安全感，才能完成首次轉(zhuǎn)化。

渠道破局：聚焦精準(zhǔn)場景，實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破

從0到1無需全面鋪渠，奇正沐古提出“兩步走渠道策略”：先鎖定高轉(zhuǎn)化核心場景實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，再逐步輻射延伸，避免資源浪費(fèi)。

山由車膜轉(zhuǎn)型初期，放棄全國總代多品牌模式，推行市級(jí)代理機(jī)制，搭建區(qū)域扶持、終端運(yùn)營、推廣宣傳三大體系，一年完成500家門店招商，快速實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

針對礦泉水品牌，奇正沐古建議優(yōu)先入駐便利店、健身房等目標(biāo)人群高頻場景，開展社區(qū)免費(fèi)試飲積累種子用戶；線上通過垂類內(nèi)容種草，聯(lián)動(dòng)本地博主探店，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。

西克萊特則整合核心渠道，聚焦烘焙展會(huì)、高端餐飲供應(yīng)鏈對接會(huì)，集中觸達(dá)目標(biāo)客戶。

奇正沐古強(qiáng)調(diào)，渠道破局的關(guān)鍵是“場景適配”，讓渠道與目標(biāo)人群需求精準(zhǔn)匹配，用最小成本實(shí)現(xiàn)最大轉(zhuǎn)化。

從0到1的本質(zhì)，是精準(zhǔn)聚焦與體系化運(yùn)營的協(xié)同

80%的新市場開拓失敗，源于盲目試錯(cuò)和缺乏體系化策略。奇正沐古33年咨詢經(jīng)驗(yàn)證明，從0到1開拓新市場，核心不是“全面撒網(wǎng)”，而是通過精準(zhǔn)定位找到差異化價(jià)值，用立體化信任體系打消疑慮，靠聚焦渠道實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破。

對企業(yè)而言，從0到1的過程是“找對方向+筑牢根基”的過程。無需與成熟品牌比拼規(guī)模，只需通過專業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，讓有限資源聚焦核心價(jià)值，就能完成從0到1的跨越。

這正是營銷戰(zhàn)略咨詢公司的核心價(jià)值——幫企業(yè)看透市場本質(zhì)，用體系化策略規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在不確定性中找到確定性的增長路徑。

資料參考

尼爾森研究院.《2024年產(chǎn)品上市報(bào)告》.2024

孔繁任.《“賣”品牌》.上海大學(xué)出版社.2024

孔繁任.《故事化營銷》.四川人民出版社.2024

公眾號(hào).奇正沐古營銷戰(zhàn)略咨詢《山由二十載 領(lǐng)創(chuàng)中國膜 | 航天山由攜手奇正沐古開啟品牌升級(jí)新征程》.2025

公眾號(hào).奇正沐古營銷戰(zhàn)略咨詢《巧克力應(yīng)用創(chuàng)新行業(yè)第一，西克萊特品牌戰(zhàn)略案例解讀》.2025

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